回顾2012年寒潮下服装企业“忙与闲”,“寒潮”之下,对于服装企业来说,“忙”在了清仓、打折,而“闲”在了生产。经济不景气的大背景外,对于具体企业而言,为什么会“忙与闲”颠倒呢?

    近期国内的服装企业正经受着徐徐“寒意”。在居高不下的库存压力下,服装企业纷纷出现打折甩卖潮。“寒潮”之下,对于服装企业来说,“忙”在了清仓、打折,而“闲”在了生产。经济不景气的大背景外,对于具体企业而言,为什么会“忙与闲”颠倒呢?

  产品定位不准

  “造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确,很多代理商订货的时候没有销售计划。”广东明人服装厂销售部王先兵部长分析说。在他看来,首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准,是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑,很容易造成首单订不准,以至于整盘货都销售无力。”他认为,“目前品牌商与代理商的合同要么是买断,要么是有一定退货率或换货率,没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径,但由于没有系统化的数据分析,对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。”

  订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下,真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间,有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。

  此外,忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题,很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后,可以放到二线、三线城市去卖”,如此只能导致产品的积压,因为他们忽略了互联网的力量和作用,也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。

  库存“足而不精”

  如果全国所有服装企业生产线集体停产三年,将会发生什么事?有人开玩笑称,全国“库存衣”三年穿不完,真是可谓衣库充足。

  季报显示,仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前,上半年42家服装企业总积压库存483亿元的状况已经令人咋舌。“服装企业这些库存没有3年是消化不完的,而销库存的背后还需要利润支撑,报表一难看,银行就要跟在后面催债。”三枪集团常务副总经理曹春祥对记者分析,越来越多服装企业正步入库存怪圈。记者翻看半年报发现,目前库存周转天数最大的一家企业甚至达到10843天,换言之,这家企业的存货从入库到卖完就需要30年以上。

  市场究竟萧条到了何种程度?刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨“今时不同往昔”,“往年这个批发市场说得上是人山人海,今年过去一看都是稀稀拉拉,有的门面甚至一个人都没有。”据悉,“荷花池”以其每年数十亿交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位,服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头,日交易人数30万人次。

  而今,“高库存”是今年服装企业普遍面临的遭遇。据媒体27日报道,公开数据显示,今年上半年,李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中,李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元,与去年底36.99亿元的总库存相比,增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段,用尽浑身解数“去库存”。据齐鲁晚报20日报道,刚刚进入冬天,不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了,打折、买赠、限时抢购,花样繁多。从运动品牌、休闲服饰,到品牌男女装,几乎无一不在打折,且折扣力度明显高于往年。

  “进入秋冬季节,以服装为主导的零售系统之所以全都进入了大力打折促销季,这背后其实是服装公司与存货的一场拉锯战。”济南一位知名男装品牌的代理商张涛在接受齐鲁晚报采访时坦言,以往只是困扰运动、休闲品牌的库存压力,如今已经蔓延到了整个服装行业。

  至此,打折风波未过,关店潮又令服装企业告急。今年以来,先有李宁、匹克等体育品牌,后有森马、美邦、达芙妮等休闲服饰,国内服装行业“关店潮”此起彼伏,让国内服装市场寒意十足。

  据中国广播网11月19日报道,今年上半年李宁集团在新开的248家店铺的基础上对店铺进行了盈利的评估,关闭了1200家极小的门店,这一关店比例达到15%,另外匹克在中国的授权经营零售网点比去年末减少了1067个;安踏体育今年以来门店总数也减少了110家。“关店潮”直接导致了公司净利润的下滑。据国际金融报7日报道,今年半年报披露数据中,李宁、安踏体育、匹克、361度以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中,李宁上半年净利润按年大降85%。匹克在2012年上半年总营收从22.56亿元大减28.5%至16.1亿元,而净利润方面也降至2.4亿元,同比减少了43.3%。

  缺乏创新而少特色

  因服装企业品牌实体店“关店潮”迭起,分析人士指出,经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难,而企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。

  品牌服装实体店的“关店潮”与当下整体经济不景气、市场竞争激烈有很大关系,网店的冲击对于实体店的影响也非常明显。据中国广播网报道,相对于网店而言,实体店在人工、租金等方面要投入大量的成本,而且现在很多顾客到服装店并不买衣服,而是看好了哪款衣服先进行试穿,看准了颜色和尺码然后回家到网上进行购买,如此一来,实体店俨然成了网店的试衣店。

  但是,广东明人服装厂销售部王先兵部长记者接受采访时表示,指出,国内产品以模仿为主,缺乏创新等才是造成业绩严重下滑的主因,据中国之声《央广新闻》19日报道,一些国产的体育品牌从几年前开始盲目的扩大经营范围,走规模取胜的路子,但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题,很多国产的体育品牌在定位上并不清晰,差异化的特色也不明显,扎堆开店就会使得自己在同业竞争当中失去优势,由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门的风险。

  “能忙人之所闲者,始能闲人之所忙。”服装企业如今库存量之大,足以让它们闲上许久,可惜却闲不了,只因在众人都忙于流水线制造的时候,没有细心探究自己的发展趋势如何,未来的消费观念又何如,拿自己的产品与定位目标的期望相比较又是如何。凡是有因有果,此次不可谓不是“吃一堑”,也该“长一智”了。

(中国服装工业网)

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